Como acabar com o medo de vender?
A maioria das pessoas tem um medo natural de fazer vendas, mas se você quiser ser um empreendedor, você precisa se sentir confortável em vender seus produtos ou serviços.
O objetivo deste blog é lhe apresentar táticas que irá ajudá-lo a superar o seu medo de vender e se tornar um vendedor mais confiante e de sucesso.
O medo de vende é muito comum em nossas vidas. Afinal de contas, de um modo geral estamos “pedindo dinheiro” para as pessoas em troca de algo e isso não é exatamente a coisa mais fácil de fazer. Especialmente se você realmente nunca fez isso antes.
Infelizmente, esse medo impede as pessoas de realizar seu potencial. O medo nos mantém preso não só financeiramente, mas em outras áreas de nossas vidas, bem como, por exemplo, quando precisamos negociar ou convencer alguém a fazer algo por nós.
A boa notícia é que você pode superar este medo com alguns ajustes na sua mente. Abaixo você encontrará alguns passos para que você possa finalmente superar o seu medo de vender de uma vez por todas.
Perceba que você já está fazendo isso
Uma das maneiras mais eficazes para superar o seu medo de vender é perceber que você já está fazendo isso. Sim todos os dias nós fazemos isso. Talvez você faça isso em seu próprio negócio, talvez você faça isso negociado folga em seu trabalho ou você pode ter até que persuadir seu cônjuge para pegar algumas tarefas extras para te ajudar em casa.
No final do dia tudo isso gira em torno de uma venda, pois estamos sempre usando persuasão para nossa vantagem, mesmo que não é necessariamente para receber um dinheiro. Em outras palavras, você já é um vendedor e você provavelmente não sabe mesmo.
Saiba como lidar com objeções
Coisas como “eu preciso pensar sobre isso” ou “Eu não posso permitir isso” não são necessariamente rejeições. Eles são apenas acusações que podem ser manipulados.
O problema é que muitos veem estas declarações como evidência de que só fortalecem o seu medo de vender. Às vezes nós não fazemos um grande trabalho de explicar o valor do que estamos oferecendo. Outras vezes sua perspectiva é de que você não está convencido de que você é a pessoa certa para o trabalho. Saiba como manter a conversa e você vai fazer uma venda ou aprender algumas ideias interessantes para melhorar o que você está vendendo.
Sinta-se confortável em ser desconfortável
Em um vídeo recente Marie Forleo abordou esta questão de ser pago quando você odeia pedir dinheiro. Nele, a autora afirma muito claramente que a única maneira de superar isso é apenas fazê-lo. Vender fica mais fácil com o tempo, mas você nunca vai se sentir mais confortável com isso, se você não começar a colocar-se na situação desconfortável de pedir dinheiro.
Não sempre se preocupe em fechar uma venda
Para acabar com o medo de vender, você deve parar de se preocupar em fechar uma venda.
Se você está paralisado pelo medo de vender então considere simplesmente em levar a negociação para uma próxima etapa. Isso poderia ser enviando-lhe, um convite para se inscrever em sua lista de e-mail, ou mesmo agendar uma consulta, ou visita posterior.
Eventualmente, você vai ter que pedir dinheiro, mas mais uma vez que é apenas uma etapa de todo o processo. O medo de vender não tem que impedi-lo de alcançar seu pleno potencial de ganhos. Com o tempo e prática você pode superar esse medo de uma vez por todas e ter os lucros em dinheiro que você merece e que gostaria de ter.
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